Die Welt des Bauelemente-Vertriebs steht vor Herausforderungen, die Ihre vertrieblichen und unternehmerischen Fähigkeiten auf eine harte Probe stellen. In einem Umfeld, das ständig im Wandel ist und von Konkurrenzdruck sowie finanziellen Belastungen geprägt ist, müssen Sie sich behaupten. Stillstand bedeutet Rückschritt – das gilt besonders hier.
Denn der Wettbewerb schläft nicht, und der Druck auf Preise und Liefer- und Zahlungskonditionen bleibt bestehen. In dieser dynamischen Umgebung sind kontinuierliche Weiterentwicklung und Expansion entscheidend, um Ihre Umsatz- und Ertragsziele zu erreichen. Ihr Erfolg hängt von neuen Kontakten, Kundenbeziehungen, Terminen, Angeboten und Abschlüssen ab. Sowohl in Neubau-, als auch in Sanierungs- und Renovierungsprojekten.
Kunden scheinen in Bezug auf die Realisierung ihrer Projekte und vor allem bei der Auswahl der Bauelemente immer kritischer und weniger investitionsfreudig zu werden. So werden sie häufig ein nur schwer kalkulierbarer Faktor. Und das nicht nur wegen intransparenter Fördermittelprogramme von Bau- und Sanierungsmaßnahmen, wechselnder Energieffizienzauflagen bei Renovierungsmaßnahmen, oder geringerer Risikobereitschaft aufgrund der aktuell nicht wirklich kalkulierbaren wirtschaftlichen Situation.
Verzweifeln oder lamentieren ist jedoch auch im Vertrieb von Bauelementen keine wirkliche Alternative! Vor allem, wenn es Mittel und Wege gibt, den Vertrieb von Bauelementen erfolgreich und vor allem ertragreich zu gestalten.
Kunden handeln motivgesteuert, auch wenn sie es nicht immer bewusst erkennen! Im Bauelemente-Vertrieb zählt das Motto: Der Mensch (Motiv) ist wichtiger als die Sache (Produkt).
Und: Der Preis spielt eine Rolle, jedoch wird er erst entscheidend, wenn die Kundenmotive nicht verstanden und berücksichtigt werden, und wenn die persönliche Beziehung nicht ausreichend aufgebaut wird.
Wir setzen auf die Hauptkundenmotive im Bauelemente-Vertrieb:
„Er ist der Sieg des Einfalls über den Zufall. Die Schlüssel zum Erfolg sind nicht Informationen, das sind Menschen! Der Erfolg eines Unternehmens liegt in der Summe des Erfolges seiner Mitarbeiter!“
Lee Iacocca - ehemaliger Vorstandsvorsitzender von Chrysler
Mehr Kontakte bedeuten mehr Angebote und damit mehr Abschlüsse. So weit, so gut. Doch wie können qualitative Methoden diesen quantitativen Ansatz (Gesetz der großen Zahl) ergänzen und das Ergebnis maximieren?
Wir haben die Lösung. Mit unserem bewährten Konzept erprobter Techniken im Erstkontakt, bei der Bedarfsanalyse, der Einwandbehandlung sowie bei Argumentation und Abschluss, erleben Sie den messbaren Unterschied. Testen Sie es und verschaffen Sie sich einen Eindruck.
Aus 5 Kontaktgesprächen entstehen 3 konkrete Angebote, die wiederum zu einem realen Abschluss führen. Diese Formel ist nicht in Stein gemeißelt, sondern lässt sich weiter optimieren, auf Sie zugeschnitten und kann auch in die Direktwerbung und den Erstkontakt übertragen werden.
Wie Bob der Baumeister, sagen wir: „Ja, wir schaffen das!“. Denn wir wissen, wovon wir sprechen. Seit über 15 Jahren begleiten und entwickeln wir den Bauelemente-Vertrieb und Handwerk. Unsere Projekte sind der Beweis für nachhaltige Verbesserung in allen relevanten Vertriebskennzahlen.
Frank Stefan Alì – Diplom-Sozialwissenschaftler
Sind Sie interessiert, haben Sie Bedarf oder sind einfach nur neugierig? Vereinbaren Sie noch heute ein kostenloses Erstgespräch inkl. Status quo Analyse und Roadmap zur Vertriebsentwicklung.
Wir freuen uns darauf, Sie auf diesen Weg zu begleiten und Ihren Vertrieb von Photovoltaik-Anlagen auf ein neues Erfolgsniveau zu heben!
Oder nutzen Sie unser Formular:
Von Workshops, Coachings bis zur Keynote: Ein kleiner Einblick in die alltägliche Arbeit und von verschiedenen besuchten Veranstaltungen.
